绿地之窗—2014第四届江苏淘宝网商年会成功召开-南京麦佳电商代运营公司
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绿地之窗—2014第四届江苏淘宝网商年会成功召开

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2015-05-30 19:23 我要分享

2014年12月26日下午,绿地之窗-第四届江苏淘宝网商年会暨2014江苏淘宝网商英雄榜颁奖典礼在南京绿地之窗成功召开。本次大会由南京电子商务协会、江苏互联网俱乐部主办,苏州电子商务协会、扬州市电子商务协会、淮安市电子商务协会联办,南京皇冠俱乐部、妖精的口袋、特易贷、福彩3d走势图500期电商协办。
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年会以“提升战斗力 迎接新挑战”为主题,来自天猫智库的分析师和江苏淘宝网商的优秀企业代表共八位嘉宾,围绕产品结构、电商呈现、客户服务、营销推广等热点问题进行了深入探讨,大会吸引了三百多人次到场参会,三十余家线上线下媒体参与报道。

出席会议的相关领导有:南京市商务局副局长张雁宁、淮安市商务局副局长江汉聪、南京电子商务协会执行会长何俊廷、秦淮区商务局副局长史话、南京电子商务协会秘书长杨杰、苏州电子商务协会秘书长徐金龙、扬州电子商务协会副秘书长胡贵扬、淮安市电子商务协会副秘书长马莉等。

本次年会分为两个阶段,首先是2014江苏淘宝网商英雄榜颁奖典礼,随后是主题分享环节。

 

首先,南京市商务局副局长张雁宁、绿地集团南京公司总经理薛明辉分别致辞。张局长重点介绍了南京市电子商务行业的发展情况以及政府部门对电子商务的支持政策。2014年1-9月,南京市电子商务交易额达4826亿元,同比增长28%,其中网络零售额达688亿元,比去年同期增长64.5%。“双十一”当天,南京市有1000多家企业参与电商狂欢节,创造了17.6亿元的网络零售额。

 

随后,南京电子商务协会执行会长何俊廷宣布“2014江苏淘宝网商英雄榜”获奖企业名单。本次“英雄榜”评选活动得到全省电商企业的热情参与,共有来自南京、苏州、扬州、淮安等地的一百余家企业报名参选,角逐年会设置的五个奖项——“最具市场影响力企业”、“最具成长力企业”、“最具团队精神企业”、“最具营销活力企业”、“最具创新活力企业”。经过激烈的竞争,二十家企业入围,经专家组的最终评选,十家企业在本次评选中胜出,每个奖项有两家获奖企业。获得“最具市场影响力企业”奖的是:宏图三胞高科技术有限公司和南京行狐电子商务有限公司;获得“最具成长力企业“奖的是:苏州优尔食品有限公司和南京固城湖电子商务有限公司;获得“最具团队精神企业”奖的是:中国电信股份有限公司江苏电子渠道运营中心和江苏康乃馨织造有限公司;获得“最具营销活力企业”奖的是:江苏苏雪达电子商务有限公司和扬州十二粉黛生物科技股份有限公司;获得“最具创新活力企业”奖的是:苏州绽放网络科技有限公司和扬州明星牙刷有限公司。

 

颁奖典礼结束后,大会进入主题分享环节。

 

第一位分享嘉宾是获得“最具市场影响力企业”奖的南京行狐电子商务有限公司CEO刘青,他分享的主题是“产品为王,干掉运营”。从2006年经营一个淘宝C 店,到现在成为一家员工近500人,年销售额近8亿元,旗下女装品牌排名天猫前五的电商企业负责人,一路走来,他有太多经验想分享给同行。刘总说,当前的电子商务行业是平台为王,平台思维下带来的结果是,各电商企业拼命地买广告、打折扣,绞尽脑汁从运营寻求突破,给各大平台带来了绝对的流量,而平台却用绝对的大流量进一步“绑架”电商企业,从而赚取绝大部分利润,电商企业却很受伤,不仅盈利微薄,而且这种模式难以支撑企业的可持续发展。电商企业要想寻求突破,必须从自身建设着手,加强产品的品牌建设,让顾客对自己企业的品牌产生更多的认知和认可,甚至是需要和依赖,这样电商企业才能有一定的利润空间,从而获得可持续发展。刘总并结合自己经营电商企业的经验,从品牌营销、客户体验、视觉传达、产品品质、标准化作业流程、培训体系、供应链体系、IT系统这八个方面对“品牌思维”做了具体的阐述。

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第二位分享嘉宾是来自苏州的优秀淘宝网商代表,获得“最具创新活力企业”奖的绽放旅行女装CEO袁永任。他分享的主题是:“‘淘宝神店’是怎么炼成的”。绽放女装定位于国内第一个专业的旅行风格休闲女装,客单价在400元以上;自开店以来,获得百分百好评;在店铺还只有7个人的时候,就产生了1000万元销量的成绩;打开它的淘宝店铺首页,是一帧帧异国他乡的旅行图片和一段段旅行日志及碎碎念,“绽放”得清新特别,在2013年被评为淘宝网文艺清新店铺第一名。袁总从店铺定位、营销方法、客户来源、产品制作、团队建设、创始人品质这六个方面详细分享了自己这几年经营绽放女装的经验。

 

第三位分享嘉宾是淘宝江湖人称“五枣哥”的西域良品旗舰店总经理徐亚。“五枣哥”通过五个单品卖枣子成就了一段销量神话,羡煞同行。从最早只卖枣子做到年交易额过亿,到现在卖起核桃,这是一家坚持只在正宗原产地精选产品的全产业链现代农业电商企业。徐总的分享主题是:“产业链 好产品”。徐总认为,电子商务打通了流通环节,使产品能直达消费者,从而使消费者花更少的钱买到更好的产品。经过5年的经营,西域良品已经成为一个全产业链模式的新农业品牌,坚持原产地种植、绿色生产、电商零售、品牌运营的模式。在产品品质上,苛求每一颗,坚持追求极致的客户体验。目前,公司在原产地新疆已经建立5500亩和田骏枣、3200亩纸皮核桃、2500亩若羌灰枣的专属种植园,并自建工厂、1500吨气调保鲜库和无尘加工车间,实现了产品的精选和质量保证。有了高品质的好产品,企业就能获得高溢价,实现可持续发展。只靠电商零售,西域良品目前红枣和核桃的年销售量已达到2000吨左右,在细分品类中排名居首。

 

第四位分享嘉宾是天猫智库分析师、阿里巴巴商学院认证讲师吴拯桦,他的分享主题是:“新营销平台上的消费者行为与营销思维变化”。网购的普及,带来的不仅是消费行为的转变,更深刻地改变了消费者的思维。赢得消费者,才能赢得成功!吴总认为,在新营销平台上品牌的营销思维是,从产品出发,通过分析市场和用户,打造产品品牌,吸引消费者,获得企业盈利,而不再是单纯的以低价吸引消费者。电商大战中的指挥中心就是强大的营销思维,首先需要分析品牌理念、产品特性、市场环境、用户行为,其次要进行目标规划、流量规划、活动策划和产品规划,最后要从店铺成长期、品牌成型期、成长期和成熟期这四个方面把握营销节奏,只有将这些方面弄清楚,才能有效地掌握消费者的行为,从而实现企业的销售神话,带来企业的盈利增长。吴总并结合自己运作原创品牌——Jumbougg和线下传统品牌——顾家家居的实际案例,就如何进行成功的营销和与会者做了精彩的分享。

 

第五位嘉宾是来自淮安网商的优秀代表,江苏康乃馨织造有限公司电商部副总经理张媛,她就本企业这一传统外贸企业逐浪互联网经济的成功经验,做了题为“康乃馨的转型之路”的精彩分享。江苏康乃馨织造有限公司是亚太地区最大的酒店布草供应商。传统业务是酒店纺织品的B2B销售。公司销售额连续九年在行业中遥遥领先,在高星级酒店布草市场的占有率达50%以上,成为洲际、喜达屋、万豪等知名国际酒店集团的长期战略供应商。公司从2008年12月开设淘宝C店以来,经过6年的发展,在线上酒店家纺品牌中已排名前三。张总介绍道,公司取得这样的成绩,与公司对顾客的精准定位是分不开的,公司将顾客目标定位为中高端商务人士,这些人频繁入驻高星级酒店,对酒店床品的风格、品质舒适度和尊贵感情有独钟,而这些人士在居家消费中,也需要同样的体验,因此,公司致力于为家庭消费者提供“五星级酒店品质睡眠解决方案”,从而在竞争白热化的家纺电子商务市场中走出了自己的特色之路,取得了成功。

 

第六位分享嘉宾是来自扬州网商的优秀代表,江苏千妮花园化妆品有限公司总经理蔡明勇,他分享的主题是:“坚守用户价值打造极致产品”。千妮花园的所有产品都是天然纯植物护肤品,不添加任何化学元素,所需的植物均由自家植物园提供,是一家为用户思考到极致的企业。蔡总介绍道,公司生产的“丝瓜水”,在天猫上的销量排名第二,仅次于国际品牌雅漾,这一成绩的取得,与公司对化妆品市场的产品细分研究是分不开的。化妆品产品的在线市场,爽肤水是除面膜之外的第二大消费单品,公司结合自身的产品特点,基于“快时尚、金品质、慢生活”的开发理念,研制了“丝瓜水”“黄瓜水”等主打产品,在国内市场上经过精细耕耘,打造用户的极致体验,从而取得了成功。蔡总并从基于用户至上的理念深度分析用户需求,基于五维指数进行精准抓取,基于功能理念、深度打造产品品质,基于情感理念、细致开发增值价值,基于用户价值管理、让服务成为产品价值的延伸这五个方面和与会者做了精彩分享。

 

第七位分享嘉宾是来自佳佳设计的总监吴文辉,她分享的主题是:“视觉与数据化”。在网络购物时,顾客对商品的印象绝大部分取决于商品图片,当商品图片像一幅静物写生画那样艺术地排列时,顾客的购买欲望才能在瞬间被撩起。这就是视觉营销的魅力!吴总结合实例案例和与会者分享了详情视觉数据制作的流程,包括根据反馈数据、客户群体数据进行分析得到的市场数据,根据市场数据分析并结合自己店铺数据进行本次设计方向的制定,根据制定目标进行设计思路的策划,根据策划思路进行实施制作,以及对后期数据进行分析与跟踪优化这五个方面。她认为,只有通过这样细致的工作,才能打造出视觉优良的店铺,从而吸引住消费者的眼光,成就店铺。

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第八位分享嘉宾是淘宝南京馆总经理穆书声,他的分享主题是“舌尖上的南京”。南京馆是特色中国上,除杭州之外的第二个省会馆,其成立与运用得到了地方政府和企业的大力支持,通过特色服务和资源保障,南京馆以淘宝网为窗口向全世界的消费者展示南京所独有的地方韵味,充分融合了南京的特产、文化、旅游、民俗等,使全世界的消费者足不出户就能品尝品味南京。穆总从地域特色分析、地方馆的定位、南京馆的运营计划、特色服务和资源保障这四个方面和与会者详细分享了他运营南京馆的经验。
 

嘉宾分享结束后,大会在刺激、热烈的抽奖环节中闭幕。历届江苏淘宝网商年会集结来自全省的淘宝网商,围绕淘宝运营最热门话题展开交流与对话。作为江苏省淘宝网商的年度盛会,江苏淘宝网商年会已成功举办了四届,得到省内各地政府、协会的积极支持和帮助,现已成为江苏省淘宝网商从业者交流经验、拓展市场、整合资源的重要平台。

来源南京电子商务协会官网

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